2025년 쇼피 베트남 수수료 인상! 얼마나 올랐을까?

2025년 쇼피 베트남 수수료 인상! 얼마나 올랐을까?

2025년이 시작되자마자 쇼피의 수수료 인상이 거센 흐름을 보이고 있습니다. 특히, 기존에는 선택 사항이었던 FSP(무료 배송 프로그램, Free Shipping Program)이 대부분의 국가에서 기본 서비스로 전환되고 있는데요.

베트남 역시 예외가 아닙니다. 2025년 4월 1일부터 FSP가 기본 서비스로 전환된다고 하니, 기존에 해당 서비스를 사용하지 않던 판매자들에게는 큰 변화가 될 것으로 보입니다.

제가 기존에 설정해둔 베트남 총 수수료가 21.4%였는데, 이번 인상으로 인해 더 오를 것으로 예상되니 저 역시 부담이 커질 수밖에 없습니다. 과연 어떤 수수료가 얼마나 조정되었는지, 이번 포스팅에서 함께 살펴보겠습니다.

판매 수수료(Commission Fee)

마켓	쇼피 판매 수수료 (VAT 포함)	VAT 세율
베트남	11.40%	10%

✅ 2025년 판매 수수료 조정 내역

• 2025년 4월 1일부터 판매 수수료가 11.40%로 인상됩니다. → 기존 대비 7% 인상

쇼피에 따르면, 구매자 경험을 최적화하고 플랫폼 전반에 무료 배송을 제공하기 위해 기존의 FSP(무료 배송 프로그램) 서비스를 종료하고, 모든 베트남 현지 구매자가 한국 크로스보더 판매자의 주문에 무료 배송 혜택을 받을 수 있도록 정책을 변경했다고 합니다.

이에 따라, 기존에 FSP 서비스를 이용하던 판매자는 수수료율 변동이 없지만, 해당 서비스를 사용하지 않던 판매자의 경우 수수료 부담이 크게 증가할 수 있습니다.

이처럼 수수료율이 크게 변경되는 경우, 쇼피는 판매자가 패널티 없이 상품 가격을 조정할 수 있도록 일정 기간을 제공합니다. 쇼피 베트남 마켓의 경우, 2025년 3월 17일부터 4월 13일까지 판매가 조정이 가능하므로, 수수료 인상으로 인해 가격 수정이 필요한 경우 반드시 이 기간 내에 진행하는 것이 좋습니다.

거래 수수료(Transaction Fee)

마켓	거래 (해외 PG) 수수료 (VAT 포함)	VAT 세율
베트남	5.00%	10%

✅ 2025년 거래 수수료 조정 내역

• 변동없음

서비스 수수료(Service Fee)

SLS Plus+

2023년 6월 16일부터 생성된 모든 주문 건에 대해 SLS+ 서비스 정책이 적용되었습니다. 이 서비스는 별도의 신청 없이 모든 한국 판매자에게 자동 적용되며, SLS+ 서비스 수수료 0.8% 부과됩니다.

CCB(Coin Cashback)

앞서 언급한 것처럼, 기존에 운영되던 유료 서비스인 FSP가 종료되면서, CCB(코인 캐시백) 서비스만 유지됩니다. 이에 따라, CCB를 이용하는 경우 기존과 동일하게 3%의 수수료가 부과됩니다. 즉, FSP를 사용하지 않던 판매자는 수수료 인상 영향을 받을 수 있지만, CCB를 계속 이용하는 판매자의 경우 추가적인 변화는 없습니다.

✅ 2025년 CCB 수수료 조정 내역

• 변동없음

베트남 개인 사업자(셀러) PIT(Personal Income Tax) 원천징수 *NEW

베트남 국회의 세법 개정(법률 제 56/2024/QH 15호)에 따라, 2025년 4월 1일부터 쇼피를 포함한 모든 전자상거래 플랫폼은 개인 판매자의 판매대금에 대해 세금을 원천징수, 신고 및 납부할 의무를 가지게 됩니다.

따라서, 베트남 내에서 판매된 상품에 대해 1%의 개인 소득세(PIT)가 원천징수되어 베트남 정부에 납부됩니다. 이 정책은 베트남 외 지역에서 판매하는 모든 개인 셀러(CB 셀러 포함)에게 적용되며, 2025년 4월 1일(현지 시간) 이후 베트남 세관에 신고된 주문부터 적용됩니다.

세금 부과 기준 금액

상품 가격 – 셀러 바우처 – 쇼피 바우처 (VAT 및 수입세 제외)

세금 원천징수 대상

✅ 베트남 및 해외 개인사업자(개인 판매자 포함)
✅ CB(크로스보더) 셀러, LFF, 3PF, SBS 이용 셀러도 동일하게 적용
❌ 법인 판매자(회사로 등록된 판매자)는 대상에서 제외

쇼피 베트남 마켓에서 판매하는 개인 셀러는 2025년 4월 1일부터 1%의 PIT 원천징수가 적용되므로, 이를 고려하여 가격을 조정하는 것이 중요합니다. 판매가 수정이 필요한 경우 2025년 3월 24일부터 4월 7일까지 패널티 없이 조정 가능하므로, 반드시 해당 기간을 활용하시길 바랍니다.

페이오니아 인출 수수료

페이오니아 인출 수수료는 정산된 대금을 페이오니아에서 인출하거나 판매자의 은행 계좌로 이체할 때 발생하며, 일반적으로 1.2%가 부과됩니다. (단, 쇼피코리아를 통해 가입한 경우 0.9%의 수수료가 적용)

본인의 페이오니아 인출 수수료가 1.2%인지 0.9%인지 확인하고 싶다면, 아래 링크를 참고해주세요.

베트남 수수료 계산 예시

사례 1. CCB 미사용

판매 수수료 11.4% 거래 수수료 5% SLS Plus+ 0.8% 인출 수수료 1.2% PIT 원천징수 1%

총합 19.4%

사례 2. CCB 사용

판매 수수료 11.4% 거래 수수료 5% SLS Plus+ 0.8% 인출 수수료 1.2% CCB 수수료 3% PIT 원천징수 1%

총합 22.4%

마치며

2025년 4월 이전까지 쇼피 베트남에서 유료 서비스 사용 여부에 따라 최대 10%의 수수료 차이가 발생할 정도로 격차가 컸습니다. 하지만 이번 정책 변경으로 인해 CCB(코인 캐시백) 서비스 이용 여부에 따라 3%의 수수료 차이가 나도록 조정되었습니다.

기존에 유료 서비스를 이용하고 있던 저의 경우, 베트남 PIT(개인 소득세) 원천징수로 인해 1%의 추가 부담이 발생하지만, 기존 수수료 구조와 큰 차이는 없습니다. 그러나, 이전에 유료 서비스를 전혀 이용하지 않았거나, 단일 유료 서비스만 사용했던 판매자라면 최대 8%까지 수수료 차이가 발생할 수 있어, 판매가 조정이 불가피한 상황으로 보입니다.

따라서, 이번 변화를 참고하여 정확한 마진 계산과 가격 조정이 필요하며, 판매자 별로 유리한 수수료 구조를 고려해 전략적으로 대응하는 것이 중요할 것으로 보입니다.

📌 이 글은 2025년 3월 기준으로 작성되었으며, 향후 수수료가 변경될 수 있습니다. 따라서, 최신 수수료 정보는 반드시 쇼피 판매자 교육 허브에서 꼭 확인해주세요.